Verkaufen - Next Level
Verkaufen „können“ Sie schon: Sie kennen Ihr Portfolio, Ihre Produkte und Ihr Gebiet. Jetzt gehen Sie den – entscheidenden – nächsten Schritt:
- Sie lernen die Bedürfnisse Ihrer Kund:innen spontan und richtig zu ermitteln und seine Persönlichkeit zielsicher einzuschätzen.
- Modell der Handlungsmotive: „Der Motivkompass“ (Auftreten, Begriffe und Sprachnutzung verraten sehr viel über die Bedürfnisse des Kunden); so hören und schauen wir hin
- Wie überzeugende Sprache funktioniert: positiv, kunden-, bedürfnis- und lösungsorientiert
- Dazu erkennen Sie den Einfluss Ihrer „Inneren Einstellung“ auf den Gesprächserfolg
Das alles verpackt in ein kompaktes Tagesseminar, mit kurzen einprägsamen Modellen für die direkte Umsetzung und vielen praktischen Beispielen und Übungen.
Seminarinhalte
- Das OK Modell – Meine Innere Einstellung
- Brainhack 1: Die bewussten und die unbewussten Anteile unseres Handelns
- Handlungspräferenzen
- Menschliche Handlungsmotive: Der „Motivkompass“ & Typologie Basics
- Brainhack 2: was unser Hirn liebt
- Was Sprache alles kann
- Richtig überzeugen: 7 heiße Praxistipps
Voraussetzungen
keine
Teilnehmerkreis
Alle Mitarbeiter:innen im Vertrieb
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